{"id":9628,"date":"2023-05-08T15:03:05","date_gmt":"2023-05-08T14:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/salesnudge.ai\/?p=9628"},"modified":"2023-05-08T15:04:27","modified_gmt":"2023-05-08T14:04:27","slug":"hoelang-mag-een-deal-in-je-sales-pipeline-blijven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/blog\/2023\/05\/08\/hoelang-mag-een-deal-in-je-sales-pipeline-blijven\/","title":{"rendered":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?"},"content":{"rendered":"<div id=\"cs-content\" class=\"cs-content\"><div class=\"x-section e9628-1 m7fg-0 m7fg-1\"><div class=\"x-row x-container max width e9628-2 m7fg-3\"><div class=\"x-row-inner\"><div class=\"x-col e9628-3 m7fg-4\"><div class=\"x-text x-text-headline e9628-4 m7fg-5 m7fg-6\"><div class=\"x-text-content\"><div class=\"x-text-content-text\"><h1 class=\"x-text-content-text-primary\"><b>Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?<\/b><\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"x-section e9628-5 m7fg-0 m7fg-2\"><div class=\"x-row x-container max width e9628-6 m7fg-3\"><div class=\"x-row-inner\"><div class=\"x-col e9628-7 m7fg-4\"><div class=\"x-text e9628-8 m7fg-8\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Veel sales managers laten deals te lang in hun sales pipeline staan. Maar dan krijg je een vertekend beeld van de verwachte omzet. Daarom moeten ze er dus op tijd uit. De gevolgen als je dit niet zou doen, en enkele gouden regels voor je salespipeline lichten we graag toe in deze blog.<\/span><\/p><\/div><div class=\"x-text x-text-headline e9628-9 m7fg-5 m7fg-7\"><div class=\"x-text-content\"><div class=\"x-text-content-text\"><h2 class=\"x-text-content-text-primary\"><b>De gevolgen voor jouw sales<\/b><\/h2><\/div><\/div><\/div><div class=\"x-text e9628-10 m7fg-8\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voor wie twijfelt: ja, deals die niet binnen een redelijke termijn een won\/lost beslissing hebben, moeten onherroepelijk uit je pipeline. Daar zijn verschillende redenen voor:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>&ldquo;Vervallen&rdquo; deals geven een vertekend beeld van de verwachte omzet: <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">De verwachte omzet geeft jou een prognose van wat er in de toekomst potentieel gewonnen kan worden door sales. Als er &lsquo;vervallen&rsquo; deals in je pipeline zitten dan heb je een vertekend beeld van de verwachte omzet en ga je je sales team sturen op basis van incorrecte cijfers. Not good!<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Je stuurt reactief:&nbsp;<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Je ziet sales tekorten niet of veel te laat aankomen. Hierdoor zal je als sales manager eerder reactief dan proactief je sales team sturen.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Grotere kans op het missen van sales targets:&nbsp;<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Een rechtstreeks gevolg van reactief sturen: je kan als manager pas te laat ingrijpen en zo heeft jouw team een grotere kans om targets niet te halen.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul><\/div><span class=\"x-image e9628-11 m7fg-9  x-hide-lg x-hide-xl\"><img src=\"https:\/\/salesnudge.ai\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/03\/admin-blog-pictures-NL-mobile.png\" width=\"438\" height=\"463\" alt=\"Image\" loading=\"lazy\"><\/span><div class=\"x-text x-text-headline e9628-12 m7fg-5 m7fg-7\"><div class=\"x-text-content\"><div class=\"x-text-content-text\"><h2 class=\"x-text-content-text-primary\"><b>Wat met deals die je uit de pipeline haalt?<\/b><\/h2><\/div><\/div><\/div><div class=\"x-text e9628-13 m7fg-8\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Een deal uit de pipeline halen, wil echter niet zeggen dat je deze nooit meer opvolgt. Je kan perfect een follow-up actie in je agenda plannen, en tegelijk ook de deal uit je pipeline halen. Zo hou je het contact warm, zonder dat je de verwachte omzet vervuilt met foute informatie. Als de situatie verandert en je prospect wil toch verder kennismaken of meteen met je in zee, dan maak je simpelweg een nieuwe deal aan.<\/span><\/p><\/div><div class=\"x-text x-text-headline e9628-14 m7fg-5 m7fg-7\"><div class=\"x-text-content\"><div class=\"x-text-content-text\"><h2 class=\"x-text-content-text-primary\">2 gouden regels voor je sales pipeline<\/h2><\/div><\/div><\/div><div class=\"x-text e9628-15 m7fg-8\"><p>Verder zijn er ook 2 gouden regels die je best toepast om je sales pipeline gezond en overzichtelijk te houden:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">In je salespipeline staan enkel deals waar je <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">actief<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> aan werkt. Alle langetermijnopvolgacties, zijn taken in je agenda. Ook bijvoorbeeld een tender zonder due date gaat uit de pipeline, want daar ben je niet actief mee bezig.<br \/><br \/><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Heb jij een fase &ldquo;on hold&rdquo; in je pipeline? Weg ermee! Deze fase geeft een vertekend beeld over de echte realiteit van je verwachte verkoop.<\/span><\/li>\n<\/ol><\/div><div class=\"x-text x-text-headline e9628-16 m7fg-5 m7fg-7\"><div class=\"x-text-content\"><div class=\"x-text-content-text\"><h2 class=\"x-text-content-text-primary\">Hoelang mag een deal in mijn pipeline zitten?<\/h2><\/div><\/div><\/div><div class=\"x-text e9628-17 m7fg-8\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wat is te lang en wanneer gaat een deal er dan effectief uit? Dat bepaal je samen met je team. Per fase in de pipeline spreek je af hoe lang een deal erin blijft staan. Bij ons is dat gemiddeld 1 maand.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wat doe je dan met bijvoorbeeld een demo die je drie maanden na een kennismaking inplant? Dan moet je eigenlijk een nieuw kennismakingsgesprek inplannen, waar je polst wat er veranderd is. Vervolgens haal je de deal uit de salespipeline en maak je een opvolgactie in je agenda. Als de demo effectief doorgaat, maak je een nieuwe deal aan in je CRM. Dan rest er enkel nog het overtuigen van je prospect! Verloopt dat moeizaam? Dan heb je misschien je eerste gesprek verkeerd aangepakt. <\/span><a href=\"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/blog\/2023\/01\/19\/wat-je-nooit-mag-doen-in-een-eerste-sales-gesprek\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vind je daar wat tips voor terug.<\/span><\/p><\/div><a class=\"x-image e9628-18 m7fg-9\" href=\"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/vraag-een-demo-aan\/\"><img src=\"https:\/\/salesnudge.ai\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/04\/pipeline-gevuld-houden.png\" width=\"2169\" height=\"651\" alt=\"Image\" loading=\"lazy\"><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?Veel sales managers laten deals te lang in hun sales pipeline staan. Maar dan krijg je een vertekend beeld van de verwachte &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/blog\/2023\/05\/08\/hoelang-mag-een-deal-in-je-sales-pipeline-blijven\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":9646,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"mc4wp_mailchimp_campaign":[]},"categories":[91],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?Veel sales managers laten deals te lang in hun sales pipeline staan. Maar dan krijg je een vertekend beeld van de verwachte ... Read More\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesnudge.ai\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-08T14:03:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-08T14:04:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesnudge.ai\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/hoe-lang-een-deal-in-pipeline.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2240\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"836\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ruben\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ruben\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/\",\"url\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/\",\"name\":\"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-05-08T14:03:05+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-08T14:04:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/af49afa0e868a7bacbc69fba69d17fb2\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/#website\",\"url\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/\",\"name\":\"Salesnudge.ai\",\"description\":\"Creating sales teams that win\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/af49afa0e868a7bacbc69fba69d17fb2\",\"name\":\"Ruben\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl\",\"@id\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06f8515622039ac0487476f50662f982?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06f8515622039ac0487476f50662f982?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ruben\"},\"url\":\"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/blog\/author\/rhaenen\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai","og_description":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?Veel sales managers laten deals te lang in hun sales pipeline staan. Maar dan krijg je een vertekend beeld van de verwachte ... Read More","og_url":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/","og_site_name":"Salesnudge.ai","article_published_time":"2023-05-08T14:03:05+00:00","article_modified_time":"2023-05-08T14:04:27+00:00","og_image":[{"width":2240,"height":836,"url":"https:\/\/salesnudge.ai\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/05\/hoe-lang-een-deal-in-pipeline.png","type":"image\/png"}],"author":"Ruben","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ruben","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/","url":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/","name":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven? - Salesnudge.ai","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/#website"},"datePublished":"2023-05-08T14:03:05+00:00","dateModified":"2023-05-08T14:04:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/af49afa0e868a7bacbc69fba69d17fb2"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/blog\/2023\/05\/08\/how-long-a-deal-should-stay-in-your-pipeline\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hoelang mag een deal in je sales pipeline blijven?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/#website","url":"https:\/\/salesnudge.ai\/","name":"Salesnudge.ai","description":"Creating sales teams that win","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesnudge.ai\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/af49afa0e868a7bacbc69fba69d17fb2","name":"Ruben","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl","@id":"https:\/\/salesnudge.ai\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06f8515622039ac0487476f50662f982?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06f8515622039ac0487476f50662f982?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ruben"},"url":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/blog\/author\/rhaenen\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9628"}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9628"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9628\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9641,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9628\/revisions\/9641"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9628"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9628"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesnudge.ai\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9628"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}